12 Passos para um bom vídeo de vendas.

Para você fazer um vídeo de vendas que realmente vende. Você precisa de uma câmera, um bom roteiro e uma cadeira vazia.

Epa! Pra que essa cadeira vazia?

Essa cadeira vazia precisa estar ao seu lado o tempo todo enquanto você estiver planejando e escrevendo seu roteiro de vendas.

Nesta cadeira estará sentado o seu público alvo, seu avatar, sua persona - ou como queira chamar.

Você pode estar pensando que parei de tomar meus remédios controlados para escrever este artigo, mas pode confiar em mim. Isso dá muito certo.

Na verdade, essa técnica não é minha. É da Apple.

Nas reuniões eles sempre colocam uma cadeira vazia para dar voz ao seu público.

Esse truque mental ajuda a entender quais são os problemas e as dores do seu público.

E saber o que seu público quer é o melhor elixir que existe.

Mas quanto aos 12 passos, antes preciso avisar que não basta um roteiro matador. Você também precisará dominar outras técnicas básicas que um bom vídeo tem que ter.

Em meu canal no YouTube, toda segunda, quarta e sexta ao 12:00h tem vídeo novo para você ficar ninja nessa arte.

Passo 1 - Chame a atenção

Gosto de ir direto ao assunto. Quanto mais direto for ao ponto nos primeiros segundos do seu vídeo melhor.

Deixe claro sua promessa estampado bem no título, na primeira frase, qual o problema que o vídeo irá resolver.

Não conte apenas com seus lindos olhos azuis.
Se esse primeiro passo se não for bem feito, pode dizer adeus para o resto.

Você assistiria um filme se o título e a capa não fosse interessante? Reserve um bom tempo para fazer esse primeiro passo em estado de arte.

Passo 2 - Agite, agite e agite o problema

Agora que você passou pelo mais difícil, chegou a hora de mostrar para seu público o motivo pelo qual devem assistir o resto do vídeo.

Seus olhos azuis podem até ajudar, mas ainda não são o suficiente. Você precisa deixar bem claro como seu público pode resolver um problema.

E nada melhor que agitar bem esse problema para continuar com a atenção das pessoas para o seu vídeo. A pessoa tem um problema, e você está ali pra resolver.

Agitar o problema é fazer sua audiência reviver a dor. Não tenha dó, pode cutucar a ferida com sal e pimenta a gosto.

Passo 3 - Uma solução agora cai bem

Depois de jogar sua audiência no chão, e dar 3 pulinhos em cima da ferida machucada, aponte uma possível solução.

Mostre que há uma possibilidade para estancar aquela dor. Ainda não revele a solução, só aponte uma direção. 

Não caia na tentação de revelar nesse passo seu produto ou seu serviço. Isso é um erro clássico dos amadores. Eu quero convidar você para ser um profissional... lembre sempre disso!

Passo 4 - Mostre que você é a última Coca-Cola do deserto

Construa nesse passo suas credenciais. Por qual motivo seu público deve confiar em você. 

Agora é momento de criar engajamento. Mostre suas credencias, mostre como era sua vida antes e depois, prove que conseguiu a fórmula mágica e que está disposto a mostrar ao seu público como conseguir o mesmo.

Ajuda muito neste passo você apresentar Cases de Sucesso, lugares que já trabalhou, trabalhos importantes que realizou, prêmios, conquistas e suas superações.

Fotos e fatos são bons, mas nada melhor que uma boa história para contar como você chegou até o sucesso.

Ao contar a sua história, fica mais fácil seu público conectar-se a você.

Assim, passam a acreditar e confiar em você.

Passo 5 - Benefícios da grande promessa

Lembra do planejamento do início? Onde você reuniu em um único local todas as dores e objeções que seu público costuma apresentar?

Aqui é a hora de vender o sonho. Seu público está esperando pela terra prometida, eles querem saber como podem voltar pra casa, seja batendo 3 vezes os calcanhares ou cruzando a caverna do dragão.

Aqui você mostra o grande benefício, a grande transformação que seu produto ou serviço acrescenta na vida conturbada do seu público.

Ética e responsabilidade são ingredientes fundamentais nessa fase. Não exagere, não invente histórias milagrosas. 

Assim como um bom planejamento, vender aquilo que funciona é uma das bases de um bom copy de vendas.

Mesmo que você tenha um produto mediano, um roteiro bem feito vai encantar pessoas.

Por isso, seja justo, seja ético, seja honesto em entregar aquilo que promete.

Esses 12 passos fazem verdadeiros milagres. Por isso é de sua inteira responsabilidade entregar algo de valor. O mundo agradece por isso.

Passo 6 - Publicidade (Prova social)

Propaganda é quando você paga para falar de si mesmo. Publicidade é quando alguém fala de você.

Se você é uma boa pessoa, terá bons depoimentos.

Esse é o momento ideal para apresentar pessoas de verdade que foram transformadas por seu produto ou serviço.

Acredite! A publicidade é mais eficiente. Ela vende muito mais, engaja bem mais. Mas...

Por que todo mundo não usa a publicidade em vez da propaganda?

Esta resposta eu respondo pra você nos comentários. Combinado?


No livro "As armas da persuasão" no capítulo 4, fala dos risos enlatados que os executivos acrescentam nos programas de comédia.

Apesar de ser algo falso, aquelas risadas de fundo, apesar de ninguém suportar mais aquilo, ainda é muito usado.

Mas por quê? Simples! Funciona.

As pessoas acabam rindo também, até mesmo de piadas ruins.

É aquela velha máxima: Se todo mundo tá falando... deve ser verdade.

Outro ponto importante: pessoas gostam de pertencer a times, tribos, grupos.

Isso faz parte da nossa natureza.

Se muita gente está falando bem de você ou do seu produto/serviço, é bom juntar-se à maioria, caso o contrário, podemos acabar ficando sem.

Aqui vale tudo! prints, fotos, textos, vídeos, comentários e tudo o que você tenha ao seu favor, pode ser usar sem dó.

Quanto mais autêntico, sincero e original - sem muita edição - mostrando que é verdadeiro, melhor.

Passo 7 - Produto oferta

Seja direto, se você fez tudo certo até aqui, você pode agora apresentar seu produto/serviço.

Lembre-se antes de tudo, que as pessoas não estão nem aí para aquilo que você vende.

Em certos casos, até se comovem um pouco pelo motivo que você vende, mas na verdade pura e direta: As pessoas querem a transformação que o ser produto/serviço oferece.

Por isso, na hora de mostrar o produto, tem que ser como uma picadinha de formiga:

A fórmula: (PRODUTO) + (SLOGAM) = CURA A DOR E RESOLVE O PROBLEMA.

Aqui pode dar mais uma pitadinha de sal na ferida só pra lembrar o quanto vai custar para seu público caso escolher não comprar.

Passo 8 - ¡La gantía soy yo!

Isso é legal na piada, mas na vida real, você precisa oferecer algo de mais valor para ser uma boa garantia.

Ninguém gosta de ser lesado. Em algum momento, alguém já foi passado pra trás.

E uma garantia real e palpável precisa ser oferecida para esses "gatos escaldados".

Usando a garantia em pilares sólidos, você ajuda a eliminar o medo e em muitos casos dobra o volume das vendas.

Exemplo:

Se dentro de 30 dias você por qualquer motivo achar que este produto/serviço não era o que você pensava, eu devolvo todo o seu dinheiro, sem problemas ou perguntas.

Prazos como 7, 15 ou 30 dias são os mais usados. Mas uma coisa é fato. Quanto menos tempo de garantia, mais devoluções.

Garantias acima de 30 dias fazem as pessoas relaxarem e acabam esquecendo. Simples assim.

Quanto mais agressivo você for em sua copy, mais devoluções terá.

O que é mais vantagem? Vender 100 produtos com 10% de devoluções ou 500 produtos com 25% de devoluções?

Assim como havia dito, ética, responsabilidade e bom senso devem fazer parte também do que você oferece, não apenas no roteiro do seu vídeo.

Não encare devoluções como fracasso.

Na abordagem você encontrará pessoas indecisas ou pessoas que não compreenderam sua oferta.

Esse fato deve ser aceitado e encarado com normalidade, ética e responsabilidade.

Passo 9 - Escassez

Essa palavra causa controvérsias. Confesso que não escrevia todo dia essa palavra.

Eu já cheguei escrever com "c", depois descobri que era com dois "ss", achava que acabava com "s", mas enfim...

A escassez funciona e vou te provar isso.

Lembro que quando saia com amigos em festas, - isso antes de ser casado :-( - Quando a gente chegava sozinho, as meninas não queriam nem saber da gente. 

Mas quando a gente chegava acompanhado com a namorada, chovia de olhares e pretendentes.

Como diz o autor G.K. Chesterton: "O modo pra se amar qualquer coisa é perceber que ela pode ser perdida".

E isso funciona em produtos e serviços. Principalmente quando você deixa claro que essa oferta não está está no seu controle. 

Por exemplo: 

Essa promoção é válida para os 10 primeiros compradores (pois só há 10 brindes)

Conseguimos segurar esse preço até (prazo) pois o fornecedor vai aumentar o preço.

Passo 10 - A Chamada para a ação

Muitos fazem, mas poucos usam com todo o seu potencial este importante passo.

A chamada para ação é um convite para sua audiência fazer algo, comprar, dar um like, compartilhar, enfim. Fazer aquilo que você quer.

Mas para essa chamada para ação funcionar, você precisa ter feito, e muito bem feito por sinal a tarefa de casa.

E qual é a tarefa de casa?

1) Você mostrou que sua audiência tem um problema.

2) Você mostrou como é ruim esse problema.

3) Você mostrou que sabe como resolver e tem credibilidade para isso.

4) Você mostrou um pedaço da solução, agora para resolver por completo, sua audiência tem que fazer o que você está pedindo.

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Passo 11 - Hora do ultimato

Aqui o dodói vai doer de novo!

E modéstia parte... eu sei que você é bom nisso quando quer.

O propósito desse passo é deixar claro o quanto vai custar para sua audiência não comprar seu produto/serviço.

Para isso ser eficiente, é só lembrar, voltar à tona o problema, a dor , a situação infeliz que sua audiência terá se a partir de agora, não tomar o caminho certo.

É literalmente como um divisor de águas, fazer sua audiência acordar de um sonho bom. Sabe aquela sensação de fim de filme no cinema. É isso aí, você pegou!

Passo 12  - PS... O lembrete final

O "escrito depois" precisa ser a cerejinha do bolo. 

Essa cereja é uma resumo bem curto do problema, a dor, a solução que está a um passo, disponível a um clique e também, matar possíveis objeções que você como bom conhecedor do seu produto/serviço sabe aparecem no fechamento.

P.S. Tem um PDF para ajudar você a montar seu roteiro de vendas. CLIQUE AQUI PARA BAIXAR.